En AdWords, los anuncios con un mejor rendimiento
normalmente son los que los usuarios consideran más relevantes. Piense por un
momento en cómo busca y navega en Internet: seguramente, suele ignorar todo
aquello que no le interesa para centrarse en lo que considera relevante. Si lo
que le apetece ahora mismo son "cookies" de chocolate, es más que
probable que ignore ese anuncio sobre "cookies" de navegadores web
(salvo si también le apetecen esas cookies).
Por tanto, si sabe lo que buscan los clientes, podrá
centrarse en diseñar campañas, palabras clave y páginas de destino relevantes
para ellos, aumentando de este modo la probabilidad de que hagan clic en sus
anuncios.
Cómo optimizar la posición de su anuncio - AdWords
A continuación se describen algunas medidas que puede
adoptar para conseguir que sus anuncios sean más relevantes para los clientes.
1. Cree grupos de anuncios muy específicos
Cada grupo de anuncios de una campaña debe centrarse en un
producto o servicio específico para conseguir que los clientes lo consideren
más relevante. Es más probable que ese cliente "chocolatero" haga
clic en un anuncio de bombones que en un anuncio de alimentación más genérico.
La relevancia suele acompañar a los anuncios de mejor calidad, y ser específico
es un modo de ser también más relevante.
Ejemplo
Si en su pastelería online vende diversos tipos de paquetes
de galletas, considere la posibilidad de crear un grupo de anuncios para cada
uno de los paquetes; por ejemplo, un grupo de anuncios para el paquete de
galletas de Navidad y otro para el paquete de galletas de cumpleaños.
2. Seleccione las palabras clave con atención
Incluya palabras clave específicas relacionadas directamente
con el tema concreto de su grupo de anuncios y página de destino. A menudo, es
más eficaz elegir palabras clave que consten de varias palabras, en lugar de
utilizar palabras clave de una sola palabra.
Ejemplo
Retomando el ejemplo de los paquetes de galletas, algunas
palabras clave que podría utilizar son "paquete de galletas para
regalo" o "cesta de galletas para regalo". Es probable que el
uso de palabras clave más generales (como "galleta" o
"regalo") no sea tan eficaz, debido precisamente a que son demasiado
generales.
¿Necesita ayuda para elegir más palabras clave? Pruebe la
Herramienta para palabras clave; le sugerirá palabras clave adicionales que
quizás quiera añadir a la lista.
3. Incluya las palabras clave en el texto del anuncio
Incluya las palabras clave en el texto del anuncio (especialmente
en el título) para que los usuarios vean que el anuncio está directamente
relacionado con lo que buscan. Si los usuarios ven los términos que han
empleado en la búsqueda en el texto del anuncio, sabrán que probablemente se
trata de un anuncio relevante.
Ejemplo
Si el producto que vende es un paquete de galletas para
regalo y una de las palabras clave es "paquete de galletas para
regalo", el texto del anuncio debería incluir igualmente "paquete de
galletas para regalo".
4. Cree anuncios sencillos y atractivos
¿Qué es lo que diferencia a su producto o servicio de los
que ofrece la competencia? Destaque las diferencias más importantes en su
anuncio. ¿Ofrece envío gratuito? ¿Algún artículo tiene descuento? No olvide
describir las características o promociones exclusivas que ofrezca.
5. Utilice frases interactivas contundentes
El texto del anuncio debe incluir frases contundentes que
inviten a la acción. Una frase de este tipo incita al usuario a hacer clic en
el anuncio y le ayuda a saber lo que podrá hacer una vez que llegue a la página
de destino. Algunas palabras o expresiones interactivas contundentes son:
comprar, vender, hacer un pedido, explorar, buscar, registrarse, probar y
solicitar un presupuesto.
6. Pruebe varios anuncios
Experimente con distintas ofertas y frases interactivas para
comprobar cuál de ellas resulta más eficaz de cara a sus objetivos
publicitarios. Nuestro sistema alterna la publicación de los anuncios de un
mismo grupo automáticamente y muestra más a menudo el que tiene mayor
rendimiento. Con el transcurso del tiempo, es posible que observe que el
rendimiento de algunos anuncios es mejor que el de otros y podrá deducir qué
texto es más eficaz.
7. Revise periódicamente el rendimiento de las campañas
Pruebe y modifique las campañas para obtener los resultados
deseados. Revise el rendimiento de los anuncios para determinar qué métodos
contribuirán en mayor medida a la consecución de sus objetivos. A medida que
observa el comportamiento de los anuncios con el tiempo, es posible que
identifique cambios en el porcentaje de clics o el porcentaje de conversiones.
Por ejemplo, si observa que los clientes no responden a una frase interactiva
determinada incluida en el texto del anuncio, elimínela y pruebe con algo
diferente. El truco está en experimentar.
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